Апр 14, 2015 - Блог    No Comments

Три рецепта написания продающих текстов (с приправками)

Продолжаю делиться секретами копирайтерской кухни. Чтобы ваш сайт выполнял свою главную функцию — продавал ваши товары или услуги — поделюсь опытом написания продающих текстов.

Рецепт №1

1. Показываете выгоды сотрудничества.
2. Доказываете, почему товар или услугу лучше купить именно у вас.
3. Призываете к действию.

Рецепт №2

1. Текст должен заинтересовать читателя.
2. Вызвать доверие к вашему бизнесу.
3. Развеять возможные сомнения.
4. Побудить к действию.

Рецепт №3
1. Коротко описываете проблему и её следствие.
2. Показываете стандартные решения данного вопроса.
3. Предлагаете свои варианты.
4. Развеваете сомнения, опубликовав цифры и факты, отзывы клиентов.
5. Заинтересовываете первых откликнувшихся бонусами.
6. Призываете к действию.

Приправки-специи

Конечно, действовать нужно по ситуации. Однако всегда обращайте внимание на заголовок. Он очень важен. В большинстве случаев именно заголовок определяет, будут ли читать ваш текст дальше или закроют вкладку браузера. Заголовок должен быть ориентирован на целевую аудиторию, показывать конкретные выгоды, содержать глагол (то есть призывать к действию), содержать ключевые слова. Тут нюансов масса!

Если вы отправляете электронные письма-предложения о сотрудничестве, не делайте это массово. Пусть каждый получатель считает, что вы отправили e-mail только ему, а не всем подряд. Да, такая работа займет больше времени, но и КПД будет гораздо выше. Кроме того, составляйте сопроводительный текст с учетом особенностей того или иного получателя.

Стиль текста имеет значение. Обязательно пишите под конкретную аудиторию. Вы же понимаете, что для потенциальных посетителей тату-салона должен быть один стиль, а для, скажем, бухгалтеров, изучающих дистанционно МСФО (Международные стандарты финансовой отчетности), совершенно другой.

Плохо воспринимаются любой целевой аудиторией длинные, заумные предложения, неструктурированный текст с километровыми абзацами… Профессионализмам, терминам, диалектизмам не место в продающем тексте. Он должен быть написан нормальным, человеческим языком, понятным всем. (Да, во всём есть исключения).

Существенно повысит доверие к вашим услугам или продуктам аргументация в виде какого-то исследования, конкретных цифр, графиков, диаграмм и т. д.

Штампы в продающих текстах порой даже раздражают. «Динамично развивающаяся компания, молодой дружный коллектив, вкусный текст»… Не пишите так!

И не усложняйте жизнь посетителям вашего сайта. Но это уже совсем другая история.

10561770_896336327047546_3176296067673530722_n

P.S. Надеюсь, у меня получился вкусный текст :))))

Got anything to say? Go ahead and leave a comment!